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營銷與發展

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1023
cdztxy888
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發表于：2004/7/29 13:37:00
#0樓
現在有這么一個現象，工控機的代理商越來越多，很多都是幾個在行業里做得比較久的，有經驗的業務員所組成的公司，那么在這個行業竟爭越來越激烈的情況下，此等代理商的出路在那里？怎么樣才能夠在很多做直銷的廠家口里爭口飯吃？
863
bytech.xin
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發表于：2004/7/29 13:42:00
#1樓
我認為代理商也應該找出自己的核心競爭力，比如價格、服務等，找到自己的定位搞清自己應該面對的客戶群就一樣能取得成功。
3848
文曲星
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發表于：2004/7/29 20:41:00
#2樓
尋找自己的價值所在，重點思考下面三個問題：
1、別人為什么選擇我而不是別人作為他的代理商，我有什么樣的優勢呢？
2、該如何打造和強化自身的優勢？
3、不要把目光局限在目前的業務中，尋找新的機遇，比如研發自主知識產權的產品，結合自身資源開展其他業務等等。

以上拙見僅供樓主參考。

文曲星 謹呈。
1023
cdztxy888
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發表于：2004/7/29 20:53:00
#3樓
樓上的所言極是
1453
djb2002win
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發表于：2004/7/29 22:39:00
#4樓
3樓的文筆很不錯啊，不知道你是做什么的啊？

有機會交流交流一下啊？

982
北京華北科技有限公司
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發表于：2004/7/30 17:57:00
#5樓
合理選擇　避免重復
找一家新的廠商合作　在質量　服務　價格　都有優勢的　同時廠商給你大力的扶持
這樣廠商做大　你同樣也會發展起來　如果看到大家都在做一個品牌的話　還去做的話　就沒有意思了　因為競爭太大 利潤太低了 除非你是給別人打工　  不知到對不對 希望各位賜教
[此貼子已經被作者于2004-8-5 0:25:20編輯過]
華北科技　民族工控的驕傲
2818
yinshan_333
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發表于：2004/8/1 23:40:00
#6樓
以下是引用cdztxy888在2004-7-29 13:37:00的發言：
現在有這么一個現象，工控機的代理商越來越多，很多都是幾個在行業里做得比較久的，有經驗的業務員所組成的公司，那么在這個行業竟爭越來越激烈的情況下，此等代理商的出路在那里？怎么樣才能夠在很多做直銷的廠家口里爭口飯吃？

    我覺得你的問題很好，但是也很難回答，我也想尋找答案，下面是本人的拙見。

    首先要假設必須死掉一大批，也可以說成是洗牌（或者叫減牌）；

    隨著行業的發展，經銷商要發展壯大下面三點很重要：

     1、強大的資金支持，靠前期資本積累恐怕基數太小，建議聯合或合資；
     2、建立專業的管理、銷售、服務（技術）及物流團隊；
     3、與廠家形成利益共同體，或者叫戰略共同體；


     我想修內功更實際一些。至于選擇最大的趨勢、最大的市場、最好的產品就要看你眼光和嗅覺了。



[此貼子已經被作者于2004-8-2 0:09:39編輯過]
1023
cdztxy888
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發表于：2004/8/2 14:10:00
#7樓
7樓的兄弟所言極是，我想做為代理商的公司有以下幾個劣勢：
1、資金實力不夠
2、售后服務實力不能讓客戶放心
3、市場制約因素太多
那么想發展的話我想也就下面幾點：
1、資金支持
2、代理商之間聯合起來
以上兩點解決了資金、售后和物流方面的問題
3、最后的發展方向還是必須得有自己開發的主打產品才是重要的。

我不知道我所表述的對不對，但我公司現在正在往這個方向走，希望各位前輩多指點。
1023
cdztxy888
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發表于：2004/8/2 14:13:00
#8樓
我想再請教一下各位：
工控行業里現在竟爭可說是白熱化，那么在產品這一塊上如何選擇才最具有潛力和優勢？
15940
上官云野 版主
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2010年度論壇貢獻獎
發表于：2004/8/2 14:18:00
#9樓
以下是引用文曲星在2004-7-29 20:41:00的發言：
尋找自己的價值所在，重點思考下面三個問題：
1、別人為什么選擇我而不是別人作為他的代理商，我有什么樣的優勢呢？
2、該如何打造和強化自身的優勢？
3、不要把目光局限在目前的業務中，尋找新的機遇，比如研發自主知識產權的產品，結合自身資源開展其他業務等等。

以上拙見僅供樓主參考。

文曲星 謹呈。


表情
逃避不一定躲的過，
面對不一定最難過，
孤單不一定不快樂，
得到不一定能長久，
失去不一定不再有，
可能為某個原因而傷心難過，
但也能找個理由讓自己快樂。

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