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　　2014年1月10日，在“智能建筑論壇暨合作伙伴大會”中，研華科技董事長劉克振提出協同合作這一概念。協同合作旨指研華智能建筑為產業伙伴和客戶提供專業智能建筑解決方案與顧問式服務理念。研華智能建筑協同合作體系，既是設計師、設計院、業主、系統集成商、子系統商、裝潢商、技師的產業創新聯盟，同時為客戶提供一站到位的智能建筑方案和團隊服務,用差異化的服務，共同提升市場占有率和滲透率。

　　（演講全文如下）

　　目前科技、電信頻寬部分都已經是很普及了,大家用的手機和電腦都已經是生活的一部分，但是在未來的十五年到二十年里這個世界會進入一個智慧城市的世界，城市里會有非常多的服務，它們是嵌入的服務，通過網絡將這個信息送到云端。這個云端可能是私有云，也可能是專用云，這個云和城市各種各樣的服務形成這樣一個集成服務，然后來服務我們的人群。

　　作為智能城市、物聯網產業推手，研華的經營模式就是提供智慧城市的零組件模式，將零組件賣給集成商。在智慧城市中，城市里面會有很多東西，包括工廠、車子、交通、住宅、醫院、企業總部等等，這些在城市中的設施所有感知都會連到網絡、送到云端。這些系統可能是分別獨立的，但是系統和系統之間又是通過所謂的Big Data互動形成更高的智慧，整個加起來就是一個Smart City&IOT。

　　今年是研華創辦第三十一年，我們正在全面地在推進這樣一個愿景，我也恭喜在座的各位，你們集體參加這個活動就是有關智慧城市。我認為智慧城市是未來十五年極為爆發力的一個產業。中國的“十二五計劃”里面明確地提出，智慧城市和物聯網是國家重點扶持，并大力投資的項目。我預測中國在智慧城市這邊的發展很有可能領先歐美，因為很多設施是重新建，研華也正在全力努力支持這件事情。

　　在最近日本的一份市場報告中提到，智慧城市的整體市場在2030年的時候會達到10 Trillion US Dollar，并在2015-2030年間經歷爆發性地成長。我估計2020年以后，大概也就是七八年后，智慧城市會變成一個比較明顯的市場。今天在座的各位都是專家，早上我也和幾位國內的專家談過，他們都說智慧建筑已經做很久了，確實是這樣，但是經過網絡、云端全面的智慧建筑，現在應該還處在早期。

　　研華推的并不是傳統BA的部分，而是和網絡云端相關的。2020年開始這個市場應該會變得比較明顯，目前真正發生的Case還是不多的。我們希望能夠形成這樣一個聯盟，共同探討推動整個大中華區的智慧建筑。到2030年智能建筑市場成熟了，我們中間將產生成長背景非常高的Case。當然，這也需要各位的努力和突破性。

　　今天整天會談很多研華提供的智能建筑解決方案，研華大概是兩大塊，一是BMS的智慧節能，二是智能空間情境管理。我們認為智能建筑一定要靠結盟，因為這個產業鏈非常復雜，另外結盟的對象可能是不太一樣的，因為它的地域性還是重要的，建筑是不能動的東西，施工各個方面還是有它的地域性。我以臺灣的結盟體系來看，我們研華的角色是一個零組件供應商的角色，我們邀請很多單位一起，今天在座的大部分都是這樣體系里的。當然，在座的大部分都是以大陸地區、華東地區和華北地區等等。

　　在座的有臺灣的智慧建筑協會和上海的智慧建筑協會，研究單位、媒體等等，建筑師、室內設計師、電機技師很關鍵，所以我們必須不斷地和他們溝通，讓建筑具備這樣的效果。就像臺北的建筑，我們要求一定要拿到鉆石級和黃金級的智慧建筑認證。

　　室內設計也很重要，中間的系統集成商非常重要。研華自己是不接項目的，只做宣傳，只做零組件和軟件，讓我們的軟件都是賣到集成商，然后由集成商賣給業主，所以我想跟我們下游的集成商來合作，這是我們的經營模式。

　　另外業主當然也很重要，我們研華今天談的業主是以企業總部所謂的公共建筑和服務性建筑為主，住宅建筑在我們今天討論里面基本上是不包含的，因為用的人和住的人是兩回事，那就不好講這些東西，今天我們討論當中基本上是以企業總部、醫院、學校、酒店、商場為主，業主蓋的和用的是同一組人。

　　我們認為智慧建筑要推廣，業主比較關鍵，只有業主愿意這么做才會出錢。我們經過很久的研究之后認為展示是關鍵，就是讓業主親自體驗。在中國昆山、臺灣的林口分別以我們研華的兩個園區為目標設計成智慧建筑的展示中心，為什么要這樣做呢？我們認為唯有把我們的產品用在自己的建筑，先期展示給客戶看才能夠有效地推動。各位今天做的這個園區是我們研華的協同創新研發中心。它在三四年前設計的時候就是希望變成智慧建筑的展示中心，當然沒有盡善盡美，但這個展示也會與日繼續更新展示智慧建筑在實際應用中的場景。

　　這幢建筑叫做Advantech Plus+ Technology Campus，我們設計成了校園的感覺，很多都是紅磚的大樓，讓研發工程師好像回到學校一樣輕松創意地進行研究。另外就是協同創新，我們是跟顧客、跟伙伴一起協同創新。

　　未來的路非常令人興奮，我們結成結盟，大家一起發展。可能中國的智慧建筑發展是比歐美日都要先進的，再次歡迎各位參與，希望這兩天能夠很有收獲，形成長遠發展的結盟