應需而變 三菱電機創新產品力奪市場
http://www.gjzbw99.com 2014-03-19 14:31 《中華工控網》原創
作為中國制造業的重地，華南市場絕對是每一家自動化企業的兵家必爭之地。對于三菱電機來說，更是如此。
如何鞏固并拓展這塊市場，三菱電機最直接的措施就是：因應市場需求，推出更具高性價比的產品，以及，更加便捷的客戶服務。
在今年的廣州國際工業自動化展上，作為業界領先的自動化綜合解決方案供應商，三菱電機重磅推出了多款創新產品，并以應用解決方案動態模擬演示，吸引著客戶的眼球。全方位呈現其新產品和應用體驗，向業界傳遞出一個信號：三菱電機，全“新”為您。
三菱電機帶來多款在華南地區首次展出的創新自動化產品，包括小型可編程控制器FX3GE系列、高性能人機界面GOT 2000系列和經濟型人機界面GOT Simple系列等。新產品的研發從客戶需求和應用特點出發，同時考慮降低客戶的綜合成本。此外，三菱電機工業機器人產品也在展會上大規模展出，令觀眾可在現場體驗三菱電機強大的綜合實力。
“FX3GE系列是FX系列PLC的一個橫向補充，GOT 2000系列定位于中高端人機市場，而 GOT Simple系列則是我們提高中低端市場份額寄予厚望的產品。”三菱電機自動化（中國）有限公司控制產品部銷售主管李丹鋒介紹說，“這是三菱電機契合市場變化和客戶需求的應對之舉。”
三菱電機自動化（中國）有限公司控制產品部銷售主管李丹鋒
“FX3GE系列繼承了FX3G的強大功能外，其內置功能更豐富，新增內置2通道模擬量輸入和1通道模擬量輸出，并且針對客戶的通信需求，內置以太網通信接口，支持10BASE-T/100BASE-TX高速通信。” 李丹鋒說，“這款PLC 我們主要是針對華南市場的SMT、電子制造、包裝機械等行業。”
三菱電機FX3GE系列小型可編程控制器
與傳統的人機界面相比，GOT2000系列同樣具有以太網通信功能，支持多點觸摸和手勢操作，可實現多臺機器批量備份及自動備份，以及強大的報警功能，可遠程操作等，目標客戶直指汽車、FPD、輪胎、紙品機械及軸承等中高端行業用戶。
三菱電機GOT2000系列人機界面
李丹鋒坦誠道：“有客戶反映我們的人機界面產品價格比較貴，甚至說我們的產品是奢侈品。從國內現在的人機界面市場發展情況來看，中低端的客戶群比較大。隨著臺灣品牌以及國產品牌的發展，對我們的銷售確實造成非常大的影響，基于這一點，我們推出GOT Simple系列經濟型產品，希望在中低端人機界面市場能夠有良好的表現。”
“盡管GOT Simple系列定位中低端，但在追求性價比的同時，高品質、高可靠度亦是三菱電機永恒的追求。” 李丹鋒強調， “GOT Simple系列將給客戶帶去高性價比的同時，其豐富的基本功能既滿足了客戶的現場功能需求，又提升其產品的附加值。”
三菱電機GOT Simple系列經濟型人機界面
三菱電機的小型PLC曾經在中國市場占有非常大的優勢，市場份額最高曾達到40%多。但最近幾年，隨著一些國際品牌小型PLC的低端化，以及國產品牌的進步，逐步擠壓了三菱電機的市場空間。“我們對于這一點也一直在努力改善，包括降低制造成本，以及提升客戶服務等。”李丹鋒說。
具體而言，李丹峰透露，三菱電機將FX系列的部分產品線從日本進口轉移到國內組裝，縮短交貨期；橫向補充FX 系列PLC產品線，將在未來陸續面向大陸用戶推出更多新品；除了經濟型的人機界面產品，與之配套的伺服、變頻器經濟型產品也會在后續推出，為客戶提供性價比更高的綜合解決方案；在保持價格不變的前提下，進一步加強產品性能。而在服務方面，進一步縮短維修時間，提高交貨速度。
“華南市場曾經是我們小PLC 的一個絕對領先市場，我們的小PLC 市場也是從華南市場做起來的，相信通過不懈努力，三菱電機能夠在華南市場重鑄輝煌。”李丹鋒如是篤定說道。
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