西門子：城鎮化之下的新需求
http://www.gjzbw99.com 2013-06-05 09:20 來源：商學院
任何事情都有積極的一面。北京的霧霾影響的不只是人們的心情，同時還為環境和綠色科技公司帶來新的機會。同理，當飛速的城鎮化進程給中國帶來有關戶籍、 教育和醫療等種種難題的同時，與此相關的基礎設施建設的企業卻看到了市場的巨大潛力。
2012年，西門子的財報顯示，中國市場營收占全球營收的8%，成為德國本土之外的第二大海外市場。
2012年年初，西門子東北亞區首席執行官、西門子(中國)有限公司總裁兼首席執行官程美瑋在接受媒體采訪時，繼續表示對中國市場的樂觀。他認為中國的國策與西門子的戰略非常契合，有利于公司在中國發展，而目前公司關注的重點，正是參與并協助中國的城鎮化過程。
早在2011年10月，西門子全球就成立了基礎設施與城市業務領域，將與城市基礎設施相關的業務整合在一起，涵蓋五個業務集團，包括軌道交通、交通與物流、中低壓配電、智能電網和樓宇科技等五大集團。該業務領域亞太區總裁肖松博士在接受本刊采訪時說：“中國的城鎮化是一個非常復雜的過程，北京、上海等地的需求與二三線城市大不相同。”面對多層次的市場環境，西門子在產品和銷售組織架構方面采取了一些與歐美等市場不同的動作。
在產品和市場層面，西門子以“S.M.A.R.T.”為核心的創新戰略頻頻被提起。“中國市場的活力與規模決定了S.M.A.R.T.產品和我們的高端產品在這里均擁有著廣泛的前景。”肖松博士說道。“S”即Simple，簡單易用;“M”即Maintenance Friendly維護方便;“A”即Affordable，價格適當;“R”即Reliable，可靠耐用;“T”為Timely to market，及時將產品推廣至市場。顯然，戰略所瞄準的正是需求巨大的經濟型市場，推出最適合當前市場需求的產品，防止出現由于某些功能過度開發，從而價格昂貴的現象。
西門子中國研究院院長徐亞丁博士曾經介紹說：“西方國家因為多年的經濟、技術發展，市場相對成熟，需求比較單一，主流技術占據統治地位。即使有一些不同于主流市場的需要，也可以通過改進主流技術來加以滿足;但是中國等新興國家不同地區、不同階層的市場發展水平差異很大，相應的市場需求也就五花八門。這使得根據需求創新在一定程度上成為了如同西門子這樣的制造型企業能否站穩中國市場的關鍵。”
在組織架構方面，肖松博士介紹，在中國，基礎設施與城市業務領域設有一支專門的城市客戶經理管理團隊，洞察遠期的城市需求。此外，還有超過五百人的銷售團隊和六大研發中心支撐其積極、快速地響應市場需求。如此龐大的在華團隊，其背后的邏輯仍然在于推動本土化的研發與生產。
近期，西門子的調研結果顯示，在二線及以下更為偏遠的城市，基礎投資建設的增長速度很高。西門子在一線城市和東部沿海地區已經有很多投入，下一步他們將隨著城鎮化的進程，進入其他未深耕區域的市場。
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