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   科技在一次次刷新人類探索足跡的同時，也在逐步改善著人們的生活方式與生活水準。在這個過程中，科技本身也在逐漸擺脫其在人們心目中冷冰冰的嚴肅形象。2009年，在由美國能源部舉辦的世界頂級太陽能房屋設計大賽“太陽能十項全能賽”中，一項充滿人文氣息卻又閃耀科技光芒的“太陽能低碳小屋”項目一舉奪魁。ABB作為該項目的設計者之一，憑借該項目的成功與其中應用產品的優質可靠，順利地將“智能家居”的理念深入推廣到全球的每一個角落。筆者曾有幸參觀到坐落于北京ABB低壓電器有限公司內的“ABB太陽能低碳小屋”，科技與人文的水乳交融不禁令人贊嘆不已。此外，隨著ABB在華首支電視廣告的推出，以及近期在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網等三家網站開設的ABB官方旗艦店的開張迎客，ABB低壓產品的親民形象逐漸深入人心。

　　當然，ABB低壓產品可不僅僅出現在我們的日常生活中，在工業領域中積累的“好人緣”也成就了ABB低壓產品的良好口碑。

　　眾所周知，今年以來，國內經濟形勢一片“愁云慘淡”，制造業產業也受到了很大沖擊。工業用戶需求的萎靡，直接導致大部分工業自動化企業都選擇了“過冬”的市場策略。但我們注意到，ABB低壓部門在今年上半年的各類市場推廣活動仍然層出不窮。所謂“藝高人膽大”，ABB低壓選擇了積極主動的應對方式，因此取得的業績也著實令業內人士眼前一亮。在采訪中，ABB中國低壓產品業務部OEM渠道經理張建剛先生就提到，ABB低壓業務部在2012年上半年實現了業務的穩健發展，其中不乏在數據中心、船舶行業等新興與傳統行業成功應用的貢獻，風能、太陽能等新能源產業的整合與升級也為ABB低壓產品業務部帶來了新的業務機會。不僅如此，在一些傳統的OEM應用行業，ABB低壓產品業務部堅持以行業為主線,加快了產品頻譜的擴展以及細分市場滲透的腳步。對于2012年下半年的市場前景，張建剛認為，憑借對于行業市場調整的敏銳、精準的觀察而獲得的業務機會以及部門內長期可持續發展的策略，ABB低壓業務部的業績仍會收獲平穩的增長。

　　正是基于對這樣積極的發展前景的期許，ABB低壓才會更自信地面對自身的發展，同時也將這種自信帶給用戶。“我們不僅僅為用戶提供品質過硬的產品，更要為用戶‘量體裁衣’，理清用戶最真實的需求，從而為用戶帶來真正適合的產品與應用方案。”張建剛介紹道。

　　明晰產品定位 層次多元化應用

　　談到產品本身，ABB低壓產品的門類可謂一應俱全。從控制產品、斷路器類產品、終端配電保護產品，再到開關插座、智能建筑控制系統、電網質量產品和低壓配電系統，適用范圍之廣，遍及工商業與民用建筑配電系統，以及各種自動化設備和大型基礎設施。盡管產品門類繁多，應用范圍廣泛，但是所有的ABB低壓產品都要恪守一個原則——產品質量定位高端。所謂“百年品質，源于細節”，ABB低壓一直以技術和創新為核心優勢，注重產品的細節品質，此外，通過不斷研發新產品、新技術等手段，致力于向客戶提供安全、可靠的優質產品和服務。

　　然而近年來，OEM市場“風云突變”，各大國際巨頭企業紛紛針對中低端OEM市場不斷推出多種經濟型產品來占領更大的市場份額。面對這樣的趨勢，身為公司低壓產品業務部OEM渠道經理的張建剛認為，ABB低壓產品業務部會緊隨市場的步伐，保持與國內不同類型的客戶緊密合作。“國內中低端用戶群其實也分很多種，我們歡迎致力于提升產品品質與行業競爭力的客戶,同時也會根據客戶及行業的要求,量身定制一些專用產品來滿足客戶及行業應用的要求。”但是，他同時指出，不能因為中低端用戶需求的簡單化，就隨意將產品功能刪減或降低產品品質。“這樣有可能會增加客戶的額外支出，得不償失。”張建剛評價道。

　　確實如此，面對不同層次的市場需求，ABB低壓產品已經表現出極強的競爭優勢。此外，新客戶的開辟也成為了部門內業績增長的重要推動力。據張建剛介紹，盡管在經濟形勢極為不利的2008年，ABB低壓業務也取得了兩位數的增長，這其中，新客戶的業務貢獻度極高。如今，ABB低壓在新客戶的挖掘上也更游刃有余，更多新的合作伙伴的加入讓ABB低壓部門更有自信來面對未來的發展。“我們更了解用戶真實的需求，針對低壓產品本身進行一些定制化的設計，并提出相應的應用方案。這樣用戶接受起來更容易，彼此的合作也更順暢。”此外，張建剛還透露，在諸如機床、橡塑機械等傳統的OEM應用行業，ABB將會通過一些具有優勢的低壓產品將業務部門內其他產品推薦給客戶，進而為用戶提供產品頻譜更全的解決方案。

   新興產業與傳統行業 一個都不能少

　　包括風能、太陽能、新能源汽車等在內的“綠色業務”一直是推動ABB低壓產品業務部前進的重要驅動力。然而，這些新能源產業的發展并不盡如人意，那么，這塊曾經的“香餑餑”是如何一步步地變成了燙手的“山芋”呢？國家相關政策制訂的滯后，以及行業內企業面對突如其來的“商機”的各種不理智的行為，都是導致新能源產業不能健康有序發展的制約因素。“但是，我們不能簡單地將這些新能源行業歸類為‘夕陽產業’，相反，我覺得這些行業才剛剛迎來了健康發展的良機。”張建剛表示。

　　從2012年上半年ABB低壓產品業務的情形就可見一斑，包括風能、太陽能等新能源產業在內的業務都取得了不同程度的增長。“以風能產業為例，我認為今年的發展是處于正常水平的，這也是該產業進入良性發展的標志之一。隨著低電壓穿越等相關技術瓶頸的解決，以及相關政策的出臺，風能行業的發展前景十分廣闊；與風能市場相比，太陽能行業市場則顯得更為活躍一些，我認為該行業正處于一個上升的周期之中。”張建剛認為，在“十二五”期間，“綠色”勢必是能源產業發展的主線，因此新能源產業的發展是不可阻擋的。他表示，ABB也會持續在“綠色業務”上進行投資，以期取得更廣闊的發展空間。

　　相對于新能源業務，ABB低壓產品業務部在數據中心領域相關業務的猛增可謂是“異軍突起”。據了解，全球每年新增約600萬臺服務器，數據中心對能源的需求正以每年超過10%的速度增加，有專家預測，2012年，中國數據中心的投資將達到30億美元。面對如此龐大的市場需求，據張建剛介紹，ABB已將數據中心列為重點發展領域之一，不斷加強新技術的本地化，加強對潛在市場的滲透，為行業提供更綠色、更可靠的解決方案。

　　與數據中心行業的發展有著“異曲同工之妙”的則是船舶業務。這一長期處于附加值較低水平下發展的國內傳統高耗能產業如今“聯姻”ABB，整個船舶行業的技術升級也指日可待。據張建剛介紹，在全球市場低迷的情況下，ABB在華船舶業務一枝獨秀，發展勢頭強勁，獲得了多家造船廠的船舶系統解決方案訂單，為中國造船企業建造的高端船舶提供先進技術和設備支持，助力中國造船業產業升級。這其中，就包括Tmax塑殼斷路器、控制產品等多款ABB的低壓產品。“隨著國內船舶行業由散貨輪向高端船型的發展趨勢日益明顯，這一傳統行業的發展將會進一步帶動相關產業的進步。ABB也將會不遺余力地推動該行業的升級。”張建剛堅定地說到。

   “長”“短”相宜——業務可持續發展的“利器”

　　2012年，ABB低壓產品業務部的發展可謂“天時地利人和”，產品定位的精準以及行業拓展的深入都助推著ABB低壓產品向更高的目標進發。盡管如今的OEM行業發展變化莫測，但獨具慧眼的ABB始終能抓住其中的機遇。“我認為，ABB低壓業務的市場戰略可以用兩字概括——‘短’和‘長’，即短期策略和長期戰略的配合。”張建剛介紹道。

　　說到短期策略，可能有人會有這樣的顧慮，憑空地對市場的短期形勢進行預測是否有失精準呢？其實，在ABB低壓部門內，短期策略的制定完全基于自身在行業內積累的豐富經驗以及敏銳的市場觸角。張建剛認為，只有沉淀下來，真正地站在用戶的角度想問題，才會理清用戶真正的需求，進而為用戶提供更合適的產品與方案。“抓住這樣一些大業務的機會，說明了我們有這樣的實力與自信。”

　　而從長遠看來，ABB一直堅持著技術的創新及配套服務的提升。在保證原有產品和技術高品質的前提下穩固升級，不斷研發新技術和新產品，以確保企業在市場上的競爭力。盡管如今全球工業市場領域表現低迷，但ABB仍然憑借自身產品與技術的領先性，以及持續合理布局、優化在華業務配置、加快本土化發展進程，才得以繼續保持業務穩健的發展態勢。而這正是ABB百年的企業文化所積淀下來的寶貴財富，“ABB追求的是可持續的健康發展，我們也希望與客戶的合作是開放且具有建設性的，這樣健康的合作關系，才能進一步推動ABB低壓業務在中國的發展，進而推動整個工業領域的升級與進步！”張建剛總結道。

　　從身邊到工業現場，從智能家居到OEM應用，ABB低壓產品的剛柔并濟之美，讓我們體會到一家百年企業的獨特魅力。她不僅僅在我們身邊閃耀著科技與人文之光，也為工業領域帶來了產業升級與技術革新的強勁動力。如果說在提升人們生活質量的過程中，ABB的低壓產品接足了“地氣”，那么，在提升工業用戶生產效率、促進工業轉型升級的過程中，ABB低壓產品表現出的“另一面”也足以讓我們刮目相看。