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　　我們看到的眾多自動化產品，其設計研發無不遵從于市場的需求。尤其是在一些特定的行業里，行業的需求細節具有一定的特殊性，這對自動化產品的研發，往往起到了至關重要的影響。

　　事實上，很多自動化廠商經過多年對目標市場的摸索，積累了深厚的經驗，尤其是深知行業客戶的一些特殊需求。在這種情況下，助其決勝的就不僅僅是自動化產品的價格與性能，更是其對行業的深刻了解，眾多緊密貼合行業需求的專用型產品應運而生。

　　近年來，控制器、變頻器、傳感器、編碼器……這些在各個行業得到大量應用的標準自動化產品，已經在自動化廠商的匠心獨運之下，得到了越來越多、越來越細致的改進。一款產品，往往經由一些獨特的設計，就對數個特定行業的需求產生更強的“親和力”，對于一些廠商來說，甚至會針對單獨一或兩個重點行業，就推出一款專用型產品。對用戶來說，這樣“量身打造”的產品一旦通過了實際應用的檢驗，無疑具有極大的吸引力。

　　而能夠打造出這樣的產品，也自然需要自動化廠商付出更大的努力將行業吃透，這樣的積淀必不可少。作為自動化產品的研發者和制造者，卻做到對下游行業的工藝、需求進行細致的了解揣摩，這往往不僅需要企業的技術實力和研發人員的創造力，更需要企業具有非常靈敏的行業觸角。

　　紡織、包裝、電梯、交通……每一個行業都有每一個行業的需求特點。在這些領域，自動化廠商的研發是如何適應需求，奪取市場的呢？透視一些典型的行業和產品，也許可以說明這個問題。

　　行業需求為根本導向

　　紡織設備行業，是一個對自動化設備需求規模較大的典型市場，正因為如此，對紡織設備制造業進行持續的行業關注是不少自動化廠商的一貫行動態度。

　　尤其是隨著近年來紡織行業要求的不斷提高，其應用的紡織設備也正在經歷著持續的升級，在性能、種類、自動化程度等多個方面都得到了較大擴展，對自動化產品的倚重也越來越大。對于眾多自動化廠商而言，這樣的機會的確誘人。

　　在關注紡織機械行業這方面，長期注重行業的臺達就是一個比較典型的企業。其實，針對自動化應用的多個典型行業，臺達都提供了完善的解決方案，而且在產品方面，也提供了優秀的專用型產品。

　　中達電通股份有限公司紡織行業處經理馮偉談到：“總體上說，紡織行業是一個高強度、高質量、環境惡劣、勞動密集型的行業，并且以在紡織行業應用較廣的變頻器類產品為例，行業內眾多主流供應商，都針對紡織行業推出了專用型產品，盡管從規格、性能上看，一般通用型變頻器在此前也已經廣泛應用于紡織行業的多種機械產品上，但當這些廠商推出的專用產品在行業內得到了不俗的表現，市場無疑會向其給出更為友好的回應。

　　而針對紡織行業，臺達就專門推出了專用型的變頻器，且獲得了不錯的市場反響。馮偉談到，臺達專門為紡織行業推出的平板型變頻器，采用了無風扇結構，非常適應環境，不僅僅減少了故障，而且大大減少了工廠維護工作。

　　值得一提的是，尤其在紡織機械行業下細分的一些專業化領域，臺達同樣分別提供了許多專機，諸如粗紗機專用變頻、加彈機專用變頻、儲緯專用變頻、染整專用變頻等等。據了解，這些變頻器各具特色，非常適合于這些專用領域使用，可以大大簡化客戶開發成本以及終端廠的使用和維護成本，并且效率更高，也具有更好的加工控制精度。

　　事實上，這只是眾多典型例子中的一個，在通用型自動化產品的基礎上開發行業專用型產品，絕非僅此一家。像長期關注裝備制造業、節能環保、新能源等領域的匯川技術股份有限公司，同樣將一些需求特點集中的行業進行了梳理，并推出了一些特色鮮明的產品和解決方案。

　　對此，匯川市場部經理李昕談到：“用標準產品滿足大眾客戶需求并提供最優化的整體解決方案，用行業專機滿足基于行業細分的特殊客戶需求，這正是匯川一直堅持的創新經營模式。”他談到，匯川之所以持續堅持這樣的模式，也正是看到了這種模式恰恰最能夠滿足行業客戶的需求。

　　李昕談到，行業客戶如果希望取得突破，途徑必然是制造成本更低、性能更高、操作更簡單、維護更方便的產品。如果想要滿足這些需求，那么在電控部分的硬件和軟件上就要做到一體化。而匯川在電梯、起重、塑機等行業推出的一體化控制器，多是將客戶的工藝控制與驅動結合在一起，這樣系統集成化程度更高，可靠性更高，綜合成本更低，接線以及調試使用都比之前方便了很多，可以幫助加強行業客戶自身的競爭力。

　　而從另一個方面看，行業客戶競爭的同時，也面臨著同質化以及知識產權方面的困擾。所以，客戶需要有自己獨特的控制與驅動系統，與原先用各種標準化產品相比，這樣的做法讓其他競爭對手無法仿制，保證了自己的差異化同時又保護了自己的知識產權。李昕認為，這也是一些專用機得到客戶認同的重要原因。

　　基于這些原因，李昕判斷，在市場競爭越來越激烈的狀況下，很多行業會產生細分，而對控制器、驅動器等自動化設備的專機化需求會越來越多。當然，開發專用機型也并非沒有門檻，這也要求自動化供應商具備很強的開發能力才能做到。

　　設計特點緊貼行業

　　那么，這些專用型自動化產品緊貼行業的優勢在于那些獨特設計呢？以臺達的紡織專用變頻器為例，其即將推出的第二代平板變頻器，就采用了優化的散熱結構，巧妙的安裝形式，先進的控制模型，內置PLC、文本功能，使得安裝和拆卸更方便、結構更緊湊。馮偉指出，這些結構和功能的設計，目的都是進一步減少紡織廠的維護，提高開機率，實現更加精細的控制，能紡出更好的紗線。

　　比如，在這一產品上采用的無風扇結構，可以讓客戶再也不用為變頻器風扇被堵塞而困擾，也不用每周都做清理工作；而粗紗專用變頻可以減少客戶的鐵炮機構，使得紗線成型可控化，再也不用更換鐵炮機構，經過優化的變頻器部算法更是可以在減少一個UPS的情況下，依然可以達到斷電比例停車功能，既節省成本，又可以省略電池維護。

　　另外，在紡織廠信息化受到重視的今天，臺達還為這種專用變頻器預置了強大的組網功能，可以為紡織廠實現工廠網絡化管理提供更便利的硬件支持。馮偉談到：“與紡織行業一樣，臺達針對其他行業的專用產品也紛紛具備特殊的功能，這些設計歸根結底都是為了一個目的，即讓用戶使用更簡化，成本更低，擁有最優的運行維護體驗。

　　而談到匯川各類行業專用機的設計思想，匯川的李昕也介紹了幾點關鍵之處。李昕認為，匯川將控制與驅動結合的思路，為應用帶來了很多優勢。舉例而言，以往必須在PLC里編寫復雜的程序才能實現的功能，在一體化驅動器中，只需設置幾個參數就能實現。同時可以根據客戶的需求，將客戶的工藝固化在一體化驅動器中。

　　其次，匯川的驅動器可以根據客戶的實際使用情況、安裝方式、散熱方式等工況，設計不同的硬件與結構模式，這是標準化的產品無法滿足的。另外，以往可能需要配置的控制器成本過高，通過一體化設計，控制器與驅動器之間的通訊速度更快，結合之后的成本也會更具優勢。這些優勢，使匯川的行業專用產品同樣收到了積極的市場反饋。

　　談到專用機在實際應用中的優勢，李昕還舉了一個實際的例子來說明。以起重行業的塔機為例，傳統的控制方式是一臺PLC控制3臺變頻器，分別控制回轉、變幅與提升機構。3臺變頻器各自獨立安裝，安裝空間大，本身成本也高，接線復雜，距離長，PLC程序復雜，維護起來極為不便。如果PLC損壞，那么整個塔機將無法進行任何控制。

　　而匯川推出的CAN610起重一體化驅動器則改變了這種情況，它將傳統的3臺驅動器與起重工藝控制作成為一體，安裝空間縮小近一半，接線方便，維護簡單，調試方便。一旦某一個控制器出現故障，那么其他的控制器還可以正常運行。李昕談到，正是考慮到這些行業需求的具體情況，匯川設計的電梯一體化驅動器、圓織機一體化驅動器、空壓機一體化驅動器、球磨機一體化驅動柜等應用于其他行業的專用型產品，同樣具備類似的優勢。

　　其實這種現象，在很多行業都有體現，有一些行業的特殊之處不僅在于對產品的性能要求，也在于相關的法規條令或認證。比如應用于食品工業的機械，往往要求機械產品具備衛生方面的條令規范，而在一些極富危險性的工業場合，對工業安全方面的規范同樣制約了其對自動化產品的使用。這些，也同樣為一些具有特殊設計的自動化產品提供了廣闊的商機。