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　　提前采購先進設備，為明年2、3月進入銷售旺季提前準備。記者從日前舉行的2011中國（石獅）紡織工業博覽會上獲悉，現場成交額達7000多萬元，意向成交額1.3億元，8家外地紡織機械企業入駐石獅縫紉機械專業市場。

　　高科技設備銷售一枝獨秀

　　“二手縫紉設備、舊紡織機械設備銷售量大不如前，企業對高科技設備的需求量較大。”跟蹤市場情況數月，石獅市紡織染整縫制機械設備專業市場總經理王忠誠得出結論：市場整體平淡，但高科技設備卻“一枝獨秀”。

　　吊掛流水生產線、高級繡花機……此次8家入駐專業市場的企業來自廣東、日本、加拿大，看準明年2、3月旺季的市場潛力，有針對性地帶來各種新機械設備。東瀛針車行董事長洪源鋤說：“多針花樣機、打覽機等特種設備，對紡織企業生產新產品有很大幫助，受到銷售淡季的影響較小。”

　　“減少人工成本的設備，也是展會上企業采購的一個重點。”福建省縫制設備行業協會秘書長曾勝利說，企業采購這一類型設備，主要還是為明年甚至未來幾年逐漸減少用工量做鋪墊。比如，此次展會上的一款縫紉機械車就很受關注。據介紹，以前縫制一個紐扣需要工人縫上四個邊，使用這臺新機器，一個人可以替代三十個人的工作量。

　　辦“特別個展”精準營銷

　　在淡季該做些什么？有些紡織機械銷售企業悄悄備貨。

　　“一方面收集老客戶設備需求、更新的信息，另一方面采購一些新設備。”陳先生是石獅紡織機械市場一銷售企業負責人，三個月來光采購新設備就花費數百萬元，已經有不少老客戶簽下訂單。他認為，淡季設備價格普遍較低，只要摸準企業技術更新的熱點備貨，明年旺季時盈利空間會更大。

　　更多企業這四五個月來也沒閑下來，要么舉辦企業個展備戰來年，要么深耕東南亞市場。“菲律賓、印度、越南是此前泉企就已經開拓的市場，需求正呈上升趨勢。”福建省縫制設備行業協會秘書長曾勝利說，恒利、永信、宏運近期都將銷售精力投入這些市場，一些在國內市場銷售業績一般的產品在東南亞等地供不應求。

　　“宏運針對泳裝、夏季休閑服做了一些新設備開發，他們就邀請泳裝企業的采購人員前來參觀提出意見，事后對機器性能進行修改。”王忠誠介紹，宏運、百靈達在淡季時均舉辦過“特別個展”，就是有針對性地邀請客戶，進行一些研討、互動，展示部分新產品，采集客戶對設備的改進需求。