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   中國市場對于全球商業人士具有超強的魅力，對于1965年出生于意大利的方秦（Claudio Facchin）也同樣如此。2010年初，在ABB工作長達15年的方秦授命來到中國這個ABB的全球第一大市場，擔負ABB（中國）有限公司董事長兼總裁。2011年3月14日，方秦發布了2010年ABB在中國取得的業績：中國蟬聯ABB全球第一市場的地位，訂單達45億美元，增長10%，出口增長50%，本地采購增長37%。方秦在發布會上表示：“盡管面對全球金融危機的影響和來自輸電市場的挑戰，我很高興ABB中國 2010年繼續保持了強勁而健康的有機發展。ABB持續的全球資源配置計劃使中國成為整個集團重要的研發、綠色制造和服務基地、重要的采購和出口樞紐。”3月30日上午，北京市政府舉行2010年度“長城友誼獎”頒獎儀式，到中國剛一年的方秦榮獲此獎。方秦說：“獲得這一獎項我感到非常榮幸。這是北京市政府對ABB中國公司為支持首都經濟發展所做貢獻的有力肯定。我非常欣賞北京悠久的歷史和包容的文化，更為北京日新月異的發展感到興奮。我相信ABB在這里會持續健康地發展。”顯然，方秦負責的中國市場作為ABB全球的最大市場亮麗無比，但他和ABB在中國面臨的挑戰也不小。

比經濟危機前地位更穩固

　　ABB是由兩家擁有百年歷史的技術公司在1988年合并而成，目前在100多個國家有12.4萬名員工。在ABB這家年輕的全球性技術公司里，擁有技術背景的方秦在這里取得了職業生涯的快速成長。

　　1983年到1989年，方秦在意大利米蘭理工大學工程學院工業工程系機械工業專業學習，隨后于1995年加入ABB，擔任位于意大利的ABB艾達公司區域經理兼項目經理。一加入ABB，方秦就榮幸地被確定為具有發展潛力的人才，作為重點進行培養。到2001年從ABB艾達公司總經理離開的數年時間里，方秦在生產環節、系統業務環節、服務環節等多個工作崗位工作，獲得了豐富的工作經歷。從2001年2009年，方秦調任ABB瑞士總部工作，先后擔任ABB集團控股公司公用服務業務單元經理、配電站業務單元經理、變電站輸配電系統集團經理和變電站業務單元負責人。2010年初出任ABB集團高級副總裁，并來到中國工作，擔任ABB北亞區總裁、ABB（中國）有限公司董事長兼總裁。在ABB工作的十多年里，方秦有機會接觸來自全球各種層面的不同業務，接受來自不同文化以及面對保持增長和技術領先的各種挑戰。

　　2月17日，ABB發布了2010年及第4季度的業務情況。包括方秦在內的ABB員工對此業績感到滿意，目前的ABB比經濟危機之前在業內的地位更加穩固。ABB集團首席執行官昊坤表示：“隨著工業和電力客戶對短周期產品的需求不斷增長，ABB近兩年來基礎訂單增長迅速。同時，得益于客戶在增效節能與工業生產率方面的強勁需求，ABB 2010年第四季度銷售額與第三季度相比增長加速。通過成本削減，我們成功地把利潤率控制在目標范圍內。這使我們可以從當前全球自動化業務的持續復蘇中受益，同時成功應對長周期業務中需求和價格疲軟帶來的挑戰。進入2011年，我們看到了大量的業務增長機會。這些機會不僅來自于短周期的工業需求，同時我們預計2011年下半年電力客戶將恢復對電力設備的投入。提高能源使用效率與靈活性、提供更加可靠的電力基礎設施等領域的長期發展趨勢依然強勁。ABB將通過更精簡的成本、更完善的產品組合和更加關注客戶需求的組織結構來把握這些機會。”

　　為擴大產能、提升工業生產率和能源使用效率，工業客戶加強了在自動化解決方案方面的投資，因而ABB 2010年第四季度訂單與2009年同期相比有大幅增長。訂單增長主要集中在采礦、船舶、制漿造紙、石油、天然氣和化工領域。隨著對電力穩定性的要求越來越高，電力和工業客戶針對配電系統和設備方面的投資在第四季度也有所增長。第四季度的訂單增長還要歸功于ABB在歐洲和中東地區贏得的多個大型輸電項目。然而，電力行業對標準化輸電產品的需求依然疲軟。

　　ABB三大自動化業務部門在亞洲大部分地區都實現了強勁增長，反映出這一地區活躍的工業活動。但是由于在中國和印度電力領域訂單減少，抵消了自動化業務訂單增長。最終，ABB在亞洲的訂單額下降了5%。

　　受益于中短周期的自動化業務的強勁增長，訂單額快速轉化為銷售額，ABB第四季度銷售額實現增長。由于繼續執行強大的訂單儲備，電力系統業務銷售額也實現增長。按當地貨幣計算，服務業務銷售額第四季度增長8%。占集團全年銷售額的17%。2009年這一比例為16%。截至2010年12月底，第四季度訂單儲存額為262億美元，按當地貨幣計算比2009年末增長4%。

　　與2009年同期相比，2010年第四季度ABB集團息稅前利潤和息稅前利潤率均實現增長，其原因部分是因為中短周期業務的銷售額增長。這部分業務主要來自于自動化方面，而且自動化方面的固定成本削減效果也最為明顯。

　　2011年1月，ABB完成對北美工業電機市場領導企業葆德電氣公司的收購。這項交易在2010年11月30日宣布，總額為42億美元，其中包括12億美元的凈債務。這一收購是ABB為樹立其在北美工業自動化核心市場領導地位的戰略步驟。葆德公司正在與ABB離散自動化與運動控制業務部進行整合，從2011年1月底開始，葆德公司將合并入ABB集團業績。

　　2010年，ABB并購了美國軟件供應商Ventyx，為全球電力和工業企業提供能源管理軟件解決方案。該業務已經成為ABB電力系統業務部的一部分，相關業績已經從2010年6月起合并入ABB集團業績。

　　2011年，ABB集團管理層將著重把握在技術方面和全球各地出現的重大增長機會。ABB計劃增加資本開支，重點鞏固自身在新興市場上的地位。ABB還將增加銷售和研發活動的投資，以支持業務增長和利潤率增加。成本控制將繼續是工作的重點，以確保ABB的市場競爭力并將公司利潤率保持在目標范圍。

　　中國業務健康發展

　　在中國工作一年多來，方秦真正體會到了中國市場的魅力，中國經濟發展情況直接影響到ABB中國業務的表現。

　　方秦指出，“十一五”期間，中國經濟的年平均增長率達到11.2%。ABB這5年在中國的業務借助中國經濟高速增長的東風實現了良好發展，總體接近、甚至超過了中國經濟增長的速度。2010年，ABB中國在輸電領域遇到了比較大的挑戰，原因之一是行業中存在產能過剩現象，同時也與輸電市場投資處于恢復狀態有關。2011年，中國輸電領域的挑戰依然存在，但是可以看到ABB在中國的自動化業務發展一直非常強勁，仍然會保持這樣的態勢。中國正在經歷轉型時期，從高耗能走向低碳經濟，中國的“十二五”規劃更加強調經濟發展的質量而非發展速度，這是非常好的契機，對ABB的業務發展有很多積極影響。中國現在更強調可再生能源的發展利用，特別是風能領域，到2020年中國計劃實現1300-1500億瓦的裝機量。中國在政策上也會大力扶持太陽能發展，同時鐵路特別是高鐵發展會保持強勁增長態勢。水處理領域也是未來發展的重點。采礦行業的增長速度盡管可能會“放緩”，但仍然會保持20%的增長率。預計2011年中國的電力消費增長仍然會保持在10%左右，并且會更加注重節能和新能源的開發利用，ABB擁有眾多高質量的產品能夠幫助中國用戶實現這些目標。ABB在中國的今后幾年的發展前景很不錯。

　　2010年，ABB在中國的訂單為45億美元，增長10%，超出全球的增長速度4個百分點，占全球的比重達14%，銷售額為44億美元，增長3個百分點，超出全球的增長速度4個百分點，占全球的比重為14%，中國在ABB全球的第一大市場地位進一步得到加強。2010年，ABB在中國電力和自動化兩大業務的發展出現了較大的分化，以前兩大業務基本平分秋色，而2010年自動化業務的訂單同比增長42%，占ABB中國訂單的比重上升為61%，而電力的訂單下降19%，所占比重下降為39%。電力訂單的下降主要是因為輸電業務的原因，配電相關的業務保持了增長態勢。

　　2010年，ABB中國在節能減排、可再生能源、水行業、鐵路和服務領域發展強勁。2010年，ABB中國的風能業務增長49%，水行業業務增長26%，服務業務增長24%。同時，ABB高度重視中國鐵路行業的發展。2010年，ABB在廣州成立了廣州ABB微聯牽引設備有限公司，并引入更多鐵路行業技術和產品進行本地化生產。

　　方秦表示，2010年年初以來，ABB在中國的戰略已經從“在中國，為中國”發展為“在中國，為中國和世界”，并在創新和研發方面加大了投入。該戰略的實施是ABB繼續在中國保持成功的關鍵。

　　將增效節能、提高工業生產率和電網穩定性作為業務發展的主要動力，ABB在過去7年中一直保持每年對中國投資1億美元以上，用于不斷建設、改善和擴大節能減排產品的設計與制造能力，引入最新技術和產品，加速本地化生產。全球金融危機爆發以來近三年的時間里，ABB的對華投資總額增加到5億美元。如今，ABB共有30家在華企業均致力于本地制造和設計。為了貼近中國客戶的需求，ABB還設立了30個分公司和眾多服務站點，在遍布全國的80多個城市為客戶提供銷售和服務支持。2011年，ABB在中國的投資規劃已經包含了十幾個重要項目，包括建立新的生產設施，擴建研發，繼續推進產品本地化等。

　　確立了在高端市場上的領導地位之后，ABB近年還制定了中間市場戰略，以滿足快速發展的中間市場的需求。在電力和自動化兩大技術領域，ABB都建立了新品牌來發展業務，專注于為中間市場提供產品和服務。

　　ABB在全面拓展國內業務能力的同時，還投入更多資源將中國發展為出口樞紐，以滿足越來越多的中國企業到海外拓展業務。ABB強大的全球資源配置布局還使中國成為了集團重要的原材料和零部件采購基地。2010年，ABB為包括中國在內的全球業務進行的本地采購達36億美元，比上年增長37%，有力支持了ABB在全球實施的成本控制計劃。ABB已經決定2011年內將集團全球最重要的采購中心之一設立在中國。

　　方秦表示，到中國后有一個非常強烈的愿望，希望在中國找到非常有潛力的人才，越多越好，然后把他們派往ABB世界各地，讓他們離開固有的圈子、習慣的環境，去面對更多的挑戰、得到更多的鍛煉，然后再返回中國市場，服務于中國市場的發展。

　　2月23日，ABB宣布，劉信剛重新返回ABB，并被任命為北亞區及中國電力系統業務負責人。在返回ABB之前，劉信剛任職于美國西屋電氣公司，擔任副總裁及中國區總經理。他曾在火電、水電、汽輪機、聯合循環、核電等多種電力業務中擔任過高級管理職務。劉信剛于1991年在清華大學獲得熱能工程理學學士學位，1998年獲得北京大學經濟學碩士學位。他曾在ABB中國的電力業務領域工作了9年時間，直到2000年ABB將包括核電廠、核燃料和相關服務業務在內的核電業務出售給美國西屋電氣公司。

   方秦表示，劉信剛為ABB帶來了對全球和中國電力市場的豐富經驗和知識。他的加盟體現了ABB的本地化戰略。希望有更多不同層次的本地優秀人才加入ABB，為ABB在這個重要市場上的持續發展貢獻力量。ABB計劃在2011年底將在華員工數量擴充到1.8萬人以上，這意味著2011年至少要招聘2000名新人，其中大部分為工程師。（文/《電氣技術》肖吉德）