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　　面對前景廣闊的太陽能光伏行業，研華不僅僅把自身的定位圈定為“領軍者”，其更著力向“布道者”身份轉變的思想也同樣值得業界同仁借鑒。

　　隨著太陽能光伏行業技術的進步以及產業升級，與此相關聯的產業鏈也迅速升溫。作為工控行業領導者的研華，在向行業的制高點發起沖鋒的同時，也表現出積極的先行姿態，成為了光伏行業的主力推手。面對這一前景廣闊的市場，研華不僅僅把自身的定位圈定為“領軍者”，其更著力向“布道者”身份轉變的思想也同樣值得業界同仁借鑒。

　　“在包括太陽能、風電等在內的新能源行業快速發展的今天，我們也要在這個過程中完成多個角色的轉變。目前，我們可以為太陽能光伏行業提供設備制造、設備遠程維護等相關領域的產品與服務，同時我們也嘗試向這些領域的客戶提供一體化服務與整體的解決方案。”研華工業自動化事業群中國區產品經理徐培修介紹道。確實如此，憑借多年的工業應用經驗的積累，研華已經快速成長為客戶最為信賴的合作伙伴。

　　根植本土 為太陽能設備提供配套服務

　　針對于國內光伏行業發展的現狀，研華還是以太陽能設備配套的服務為主。據了解，在太陽能電池模塊中的各項工藝制程里面的各式設備，研華都可提供包括人機界面、網絡通信，以及SCADA軟件等在內的一系列產品。

　　太陽能電池模塊中的各項工藝制程主要包括單多晶硅的生成、切片機、清洗機、擴散爐、刻蝕機、鍍膜機、印刷絲網、包裝等，而這些設備的組成架構大多數為人機界面通過網絡交換機與下端的PLC進行溝通。這些設備都會在配套嵌入了研華的人機界面、工業網絡設備以及SCADA軟件之后，安裝在太陽能電池模塊的生產線上，研華產品的穩定性與維護的便利性在此得到了淋漓盡致的體現。

　　在單一設備中，常常會需要一臺人機界面來監控整臺設備的所有狀況，其下端還伴隨有3～4套PLC，“因此，設備制造商可選用一臺嵌入式無風扇平板電腦（TPC）作為整套系統的人機界面，通過工業級以太網交換機（EKI）與下端的嵌入式無風扇工控機（UNO）做連接，其中每一套PLC單獨由UNO作為組態、監控及歷史量產數據的存儲，EKI則作為TPC與UNO溝通的橋梁，由TPC的遠程監控軟件分別監控每一臺UNO的狀況及個別PLC的工作情況，同時TPC也負責整個機臺的對外通訊。對于整臺設備來說，人機界面、網絡、控制、數據存儲各擁有其功能塊，并且相互獨立，那么整個設備系統的穩定性、安全性均可得到保證。”徐經理介紹道。

　　研華提供的嵌入式無風扇平板電腦及工控機采用無風扇的設計形式，可讓系統在現場各種惡劣的環境下都能保證最好的平均運行效能。研華整套系列的UNO與TPC都具有兩個以太網口及數個工業串口，可方便在現場分別與上端的網絡以及下端的設備進行連接。搭配嵌入式的XP操作系統（XP embedded）與EWF（Enhanced write filter）功能，可讓設備在現場運行條件不穩定的時候，比如掉電或是網絡黑客攻擊，或是在現場操作員的不當使用下，仍能保持整個系統的穩定性。“憑借如此優秀的硬件設計及軟件功能，研華產品的功能及維護的便利性得到了用戶的交口稱贊。”徐經理說道。

　　開拓進取 為設備遠程維護設備提供保障

　　受益于以垂直行業為導向的理念，研華的每個業務部門都對行業需求有著很深的理解。徐經理介紹道：“利用全球化的技術平臺，我們也致力于為國內外客戶提供光伏設備維護的相關產品與服務。因此，我們在光伏行業的各個環節的成功案例也在逐年增多。”不難看出，研華已經利用自身產品的優勢，向光伏行業中更廣闊的領域進軍。

　　目前，在遠程維護方面，研華可以提供DiagAnywhere軟件。DiagAnywhere是“Diagnose Anywhere”的縮寫，是在基于Windows操作系統下的遠程維護軟件，可以遠程監視和控制研華出品的TPC、UNO和ADAM系列的設備。據了解，DiagAnywhere包括客戶端一側的工具軟件和目標設備一側的服務器軟件。支持的平臺包括Windows XP、Windows XP Embedded、Windows CE.NET 4.2和Windows CE.NET 5.0。據徐經理介紹，這款實用的軟件能夠幫助用戶完成主要的遠程維護任務，包括遠程監視與控制、遠程屏幕快照和記錄、文件上傳和下載等，以及在安全上支持基于Windows的認證。“有了這樣的軟件之后，設備制造商在維護遠程以TPC及UNO架構為主的機臺設備就會相當方便，可借由網絡完成所有的操作，并可大幅降低設備維護的人員成本。”徐經理評價道。

　　強強聯合 實現角色轉變

　　談到研華與客戶的合作，我們注意到這樣一個特點：與研華形成長期、穩固合作關系的客戶中，各行業的龍頭企業占很大比重。“我們與客戶的合作其實也是互相了解、彼此交流的過程，我們在與大客戶的溝通過程中能了解到該行業的技術新動向，這些客戶也會受益于研華優質的產品，這樣,彼此的合作內容就得到了不斷的升華。”徐經理解釋道。確實如此，這種富有建設性的強強合作也使得研華迅速成長為產品創新浪潮中的“弄潮兒”。

　　在合作內容與合作方式上，研華也實現了與客戶的多層面交流，同時也在不斷開拓并摸索著合作的新模式。據徐經理介紹，許多客戶是通過研華的某一款產品，與研華建立了溝通，而正是由于產品的可靠與性能的優良，才鑄就了彼此間更為深入的合作。

　　“在光伏行業，我們越來越頻繁地聽到了客戶對于整個光伏項目建設的訴求，我們也在不斷調整市場策略來順應這一趨勢。目前，光伏行業向‘項目型’方向發展的趨勢很明顯，因此研華也在太陽能電場控制、網絡管理、軟件服務、電池儲能等方面不斷豐富產品系列，并提升服務水平，著力將自身打造成客戶信賴的‘一體化服務商’。”徐經理介紹道。我們也期待著研華在品牌鑄造與產品推廣方面加速前行，在包括光伏、風電、核電等在內的新能源行業繼續發力，奠定其在新能源行業的領軍位置。