南存輝(正泰）和胡成中（德力西）的分與合
http://www.gjzbw99.com 2010-06-21 16:56 來源：《管理學家》雜志
曾是同班同學，在1984年合伙開辦工廠。1991年，兩人友好分手，創辦了之后成為中國低壓電器行業排名前兩位的企業——正泰和德力西，他們就是南存輝和胡成中。作為中國第一代民營企業家，在過去的30多年中，以及在未來的日子里，南存輝和胡成中將一直講述著創業伙伴分手，各自創出一片天地，既競爭又合作的傳奇。
裁縫和修鞋匠的合作
1984年7月，“求精開關廠”在溫州樂清縣柳市鎮成立了，創辦者是胡成中。不久后的1985年，胡成中邀請南存輝成為了他的合伙人。南存輝和胡成中是同班同學，在小學時，南存輝擔任班長，胡成中擔任體育委員，兩人曾共同領導過一個班級，之后又共同領導一個企業，可謂頗有緣分。和溫州很多知名企業家一樣，南存輝和胡成中出身貧寒。南存輝的父母都是農民，初中畢業后，身為長子的南存輝挑起家庭的重擔，開始當起了修鞋匠。而胡成中則在初一輟學，子承父業，做起了裁縫。1978年，中國開始改革開放，嗅覺靈敏的溫州人率先開始行動。南存輝曾回憶，1979年的時候，他發現柳市整條街上全部都是前店后廠，都在做電器。南存輝發現，這個行業很賺錢，而且隱隱約約感覺政策可能允許做了，便琢磨如何轉行。1980年，南存輝終于邁出了第一步，和幾個人合伙擺柜臺做起了電器生意。在同一時期，胡成中則遠離家鄉當起了供銷員，也就是加入了后來被譽為溫州私有經濟萌芽前奏的“十萬供銷大軍”。1984年，胡成中準備創業，南存輝成為了他重要的搭檔。
兩人走到一起的原因很簡單，首先是相互熟悉，彼此有深入的了解。此外，胡成中擅長銷售，負責“主外”，需要一位懂生產的人“主內”，南存輝是最佳的人選。在當時，柳市鎮已經誕生了眾多的電器廠家，大部分都屬于家庭作坊式的工廠，走的是“低質低價”的路線，產品質量比較低劣。“求精開關廠”則與眾不同，一開始就很注重質量。為了保證產品質量，南存輝跑到上海，請來了一些國營電器廠的退休工程師作為技術指導。1986年8月，求精開關廠投資建立了溫州第一個熱繼電器試驗室。1988年1月，求精開關廠又領取了溫州第一張國家機電部頒發的生產許可證。1989年，質量低劣的柳市低壓電器遭到全國的抵制，一些單位門口甚至掛出了“溫州電器推銷員免進”的牌子。1990年，國家六部一委派出工作組進駐柳市，專查“假冒偽劣”，很多電器廠家紛紛落馬。但檢查組來到求精開關廠時卻眼前一亮，沒想到柳市居然有一家領取了生產許可證、有自己品牌、質量過硬的低壓電器生產廠家，給予了充分肯定。溫州、樂清兩級政府也當即決定，將求精開關廠作為重點扶持對象。當其他電器廠家猛然醒悟，開始大打質量牌的時候，求精開關廠已經抓住先機，遙遙領先。
分手：“兩個都是想當老大的人”
1990年的打假，讓求精開關廠迎來了第一次發展機遇，甩開了一大批同區域的競爭對手。與此同時，南存輝和胡成中卻在企業的發展方向上產生了分歧。這種分歧似乎和兩人的性格差異有很大關系，胡成中喜歡熱鬧，總想抓住各種機會，而南存輝沉靜穩重，主張專一，提倡 “將一壺水燒好”。在發展方向上誰也說服不了誰，在話語權上兩人又地位相當，各占50%的股權。此外，為了體現“公平”，在創業后，兩人采取了輪流當廠長和法人代表的辦法，即今年南存輝是廠長，胡成中是法人代表，那明年則是胡成中當廠長，南存輝當法人代表。分手似乎是注定的，溫州著名本土經濟學家馬津龍在那時就已經認識了兩人。
他回憶道，當時南、胡二人遞給他的名片上都印著“廠長”的頭銜，馬津龍覺得奇怪，兩人的解釋是“輪著當”。后來，馬津龍評價：“都是要當老大的人呀！”在回憶為何分手時，胡成中表示：“可能在發展的思路啊，有些觀念啊，可能有所不一樣，我覺得分開以后，也有利處，但是合起來，可能會做得更大一些，現在也很難講。反正到現在，應該說兩個企業分開以后，在同行業當中發展得還是不錯的，屬于前茅的。”南存輝則表示“大家走到一起是緣分，假如不能走到一起也是緣分，有些東西不能勉強，尤其是價值觀。利益多一點少一點無所謂，關鍵就是價值觀，假如說觀念不一樣想法不一樣，一定要把它們揉在一起，那是非常痛苦的。而且價值觀也沒有對錯，你怎么想都可以，怎么干都行，至于怎么干，到最后的話還是以成敗論英雄。真正干得好的，干得大的，干得久的，而且你這個企業是持續經營發展，健康發展不會倒的，這個就對了。所以那個時候我想反正從尊重這個角度出發，假如說尊重他扭曲自己的人格也不對，所以想想還是提出來分開干比較好。”
1990年，南存輝和胡成中進行了第一次“分家”，雙方共用一個廠名，一堵墻隔開兩個車間，各自生產，打同一牌子銷售。當時，求精開關廠的總資產是200多萬元，年產值已經達到了1000多萬元。經過一年的嘗試，發展勢頭都不錯，雙方決定正式分開。
后記：正泰和德力西的“斗法”
1991年，南存輝成立了溫州正泰電器有限公司，胡成中成立了樂清德力西電子元件廠，兩人正式分道揚鑣。正泰取義于“正氣泰然，三陽開泰” ，體現了南存輝“做企業要先做人”的理念。德力西則寓意“趕超德國西門子”，體現了胡成中的雄心壯志。1990年代是低壓電器民營企業的黃金年代，它們抓住了國家電網改造的契機，迅速壯大。和國營企業相比，民營企業靈活而具有吃苦精神，這讓它們無堅不摧。
在柳市，逐漸形成了低壓電器的產業集群，以國有企業為主的六大低壓電器生產基地沒落了，而柳市則獲得了“中國低壓電器之都”的美譽。1996年之前，德力西一直走在正泰的前頭。那時，德力西的廣告語是“著著領先，德力西電器”，德力西是樂清縣的招牌。1996年起，南存輝進行了股權結構改制，讓自己的股份一再稀釋，憑借稀釋家族股權，讓更多股東(企業)加盟的方式，正泰進行了快速擴張，在1996年，其銷售額首次超過德力西。1996年之后，正泰和德力西的發展軌跡也體現了兩人性格和價值觀的差異。
正泰一直很專注，雖然在1996年曾短暫嘗試過多元化，但在交了三四百萬元學費后，南存輝很快收手，并定下規矩：不熟悉的不做；行業跨度太大、沒有優勢的不做；要多元化也是同心多元化。正泰要用“減法”做大企業，要“燒好自己的那壺水”。也許是為了趕超正泰，也許是胡成中的性格使然，德力西從1998年開始走上了多元化的道路，逐漸進入再生資源、房地產、物流等領域。也許是多元化拖累了德力西，此后，它和正泰的距離逐漸拉遠，使正泰成為了低壓電器行業毫無爭議的老大。在柳市，正泰和德力西之間“斗法”的小故事一直被人們津津樂道。正泰和德力西的辦公大樓僅隔著一條馬路，當年，正泰總部大樓還沒有破土，德力西聞訊，用高于正泰10倍以上的價錢，以50萬元一畝的價格買下12畝土地，特意在正泰對面建了一幢更高的樓。僅隔了一年，正泰在白香鎮建了一個大規模的工業園區，德力西又花50萬元的價格買了一個廣告牌，就豎在離工業園50米的距離。據柳市低壓電器行業的人士介紹，因正泰占據低壓電器老大位置多年，胡成中在多個場合表現出對南存輝“不服氣”的心態。在聚會上，胡成中最喜歡找南存輝拼酒，并曾在公共場合半開玩笑地問南存輝：“打算什么時候兼并德力西？”
2006年12月，德力西和全球500強企業法國施耐德電氣成立了合資公司。此前，施耐德一直想和正泰合作，因為南存輝始終堅持品牌的主導權和控制權，兩家企業談了十多年都未談成。2004年4月，施耐德和正泰談判崩盤，施耐德電氣首席執行官趙國華對正泰丟下一句：“如果正泰不與施耐德做朋友，那施耐德就只有與正泰做敵人了！”和施耐德進行合作，被視為胡成中對抗正泰的行為，雖然在合資公司中，兩家企業各占50%的股份，胡成中還是一度被認為是“引狼入室”。施耐德此前曾兼并多家中國電壓電器企業，也引發了外資企業可能對低壓電器行業進行壟斷的擔憂。和施耐德合作后，德力西的綜合實力得到大幅提升，也讓正泰神經繃得更緊。
2010年1月，正泰在上海證券交易所成功上市，成為中國第一家以低壓電器為主業的A股上市公司。南存輝和胡成中的“斗法”還在延續。如何看待兩人的競爭關系？胡成中認為既有競爭又有合作，是戰略聯盟的伙伴關系：“這個合作，目前來講是價格上面，大家不要競相壓價，提高質量，如何從效益最大化，向價值最大化去進取。”南存輝認為，有一個德力西在正泰身邊，正泰在那兒不敢睡覺，有個正泰在德力西身邊，他們也不敢睡覺，兩者在不斷地比賽。但同時，南存輝也認為存在合作的可能性，南存輝曾笑稱：“德力西在搞多元化和投資，賺了很多的錢，我們這個行業他看不上了，搞不好啊，什么時候我們還要跟他再進一步合作。”對于未來，南存輝表示：“我們兩個既競爭，也會合作，因為多元化，畢竟由很多個專業化組成的，所以我們搞專業化，正好可能跟他是一個互補，所以我們經常在一塊探討，就是下一步，兩個企業從合到分，分之后再合，尋找一條共同的發展之路，我覺得都是雙贏的局面，所以不光是我們兩個合，還要跟國外合。”
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