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　　從2005年開(kāi)始，伊頓已經(jīng)連續(xù)5年保持了高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，2008年全球銷(xiāo)售額達(dá)到154億美元。當(dāng)問(wèn)到這家創(chuàng)立99年的公司何以安然渡過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，伊頓公司（Eaton Corporation）中國(guó)區(qū)總裁周濤告訴《經(jīng)理人》，多元化企業(yè)戰(zhàn)略以及有效的執(zhí)行力，是伊頓穩(wěn)固發(fā)展的保證。

伊頓公司（Eaton Corporation）中國(guó)區(qū)總裁周濤

　　全面多元化

　　作為全球領(lǐng)先的多元化產(chǎn)品制造者，從空中客車(chē)A380飛機(jī)上的液壓傳動(dòng)系統(tǒng)，到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的不間斷電源（UPS），從廣州環(huán)保公交車(chē)中的混合動(dòng)力系統(tǒng)，一直到電力輸配電設(shè)備，伊頓在許多工業(yè)領(lǐng)域都充當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)者的角色。盡管伊頓并不像GE、西門(mén)子那樣龐大，但卻是很多細(xì)分市場(chǎng)中的隱形冠軍。

　　透過(guò)紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品線，伊頓將公司定位于高效、可靠和安全的動(dòng)力管理公司，以不斷為客戶提高動(dòng)力（電能、液壓、內(nèi)燃機(jī)能）的使用效率為努力方向。周濤表示，伊頓在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多元化并不是隨心所欲而是有意為之，能夠有效克服經(jīng)濟(jì)環(huán)境的起落對(duì)公司業(yè)務(wù)的沖擊。

　　“從經(jīng)濟(jì)周期的角度解讀伊頓的產(chǎn)品線，你會(huì)發(fā)現(xiàn)伊頓不同的產(chǎn)品有不同的周期特性，當(dāng)它們疊加在一起的時(shí)候，就能夠有效克服經(jīng)濟(jì)周期對(duì)公司的沖擊。

　　“比如伊頓的重型卡車(chē)業(yè)務(wù)屬于周期敏感的行業(yè)，一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退，產(chǎn)品的需求會(huì)立刻下降。但是，如果經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，重型卡車(chē)的上升勢(shì)頭往往超過(guò)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)。電力設(shè)備、航空產(chǎn)品對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的反應(yīng)會(huì)遲滯一些，即使經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)襲，一些在建工程也不會(huì)立刻停工，飛機(jī)制造商也不會(huì)立刻停產(chǎn)。而宇航防務(wù)等業(yè)務(wù)，則受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響并不明顯，仍然會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。伊頓正是通過(guò)產(chǎn)品的多元化組合保持業(yè)績(jī)的穩(wěn)定。”周濤說(shuō)。

　　除了業(yè)務(wù)多元化之外，伊頓同樣追求市場(chǎng)的多元化。“以往，伊頓80%的業(yè)務(wù)集中在美國(guó)本土，但是現(xiàn)在，伊頓超過(guò)55%的業(yè)務(wù)來(lái)自美國(guó)以外的市場(chǎng)。”周濤說(shuō)，“因此伊頓能夠抓住全球的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”

　　以并購(gòu)把握新機(jī)會(huì)

　　通過(guò)資本運(yùn)作，進(jìn)行有目的的兼并收購(gòu)，發(fā)現(xiàn)高成長(zhǎng)的行業(yè)和機(jī)會(huì)，是伊頓多元化戰(zhàn)略重要的實(shí)施手段。周濤說(shuō)：“從增長(zhǎng)的角度看，伊頓的策略是兩條腿走路：一條腿是有機(jī)增長(zhǎng)，即在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，開(kāi)發(fā)新的客戶以及擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。另一條腿就是通過(guò)收購(gòu)兼并和資產(chǎn)剝離，在數(shù)據(jù)上看，伊頓希望40%的增長(zhǎng)來(lái)自業(yè)務(wù)并購(gòu)方面。”

　　以不間斷電源系統(tǒng)（UPS）業(yè)務(wù)為例，該產(chǎn)品能夠在常規(guī)電力中斷的情況下為用電設(shè)備提供應(yīng)急電力，在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、監(jiān)控中心、指揮中心等領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用。伊頓原有品牌伊頓愛(ài)克塞作為該領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，市場(chǎng)重點(diǎn)集中在工業(yè)設(shè)施、大型民用建筑、海上平臺(tái)等高端領(lǐng)域。而隨著辦公室等小型商用領(lǐng)域?qū)PS系統(tǒng)的需求升溫，伊頓通過(guò)一系列收購(gòu)迅速進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，于2007年6月耗資5.7億美元，收購(gòu)施耐德旗下梅蘭日蘭UPS系統(tǒng)部門(mén)的小功率段業(yè)務(wù)，并在2008年2月收購(gòu)總部位于臺(tái)北的飛瑞股份，獲得其山特品牌及其在深圳的工廠。至此，伊頓在UPS產(chǎn)品線上實(shí)現(xiàn)了高、中、低段功率的覆蓋，擁有山特、Pulsar和Powerware三個(gè)品牌，伊頓也成為全球第二大UPS供應(yīng)商。

　　并購(gòu)后原有的兩家企業(yè)能否順利整合，往往成為并購(gòu)是否成功的關(guān)鍵。周濤對(duì)《經(jīng)理人》表示，通過(guò)獨(dú)有的EBS（伊頓商業(yè)體系），伊頓能夠?qū)⒉煌瑯I(yè)務(wù)領(lǐng)域整合在一起并進(jìn)行有效管理。“伊頓管理系統(tǒng)覆蓋戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)回顧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具、人力資源管理、供應(yīng)鏈管理、六西格瑪生產(chǎn)管理等各個(gè)方面，通過(guò)相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)、制度、流程等保證并購(gòu)以后管理的順利實(shí)現(xiàn)。”

　　目前，伊頓旗下的各大業(yè)務(wù)集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)制造產(chǎn)品，在中國(guó)的員工已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)人，擁有27個(gè)生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，在華年收入近10億美元，并先后與國(guó)內(nèi)多所大學(xué)開(kāi)展校企合作，進(jìn)行機(jī)械、電力和運(yùn)輸工程等方面的研究。

　　周濤表示，中國(guó)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的大量投入成為伊頓不斷增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，伊頓未來(lái)在中國(guó)的重點(diǎn)，將不斷提高本土化的水平，通過(guò)持續(xù)培養(yǎng)本地人才及經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，滿足本土市場(chǎng)的多種個(gè)性化需要，甚至借助中國(guó)的優(yōu)勢(shì)發(fā)展出口產(chǎn)品，參與全球競(jìng)爭(zhēng)。2004年，伊頓將亞太區(qū)總部遷移到中國(guó)上海，并于2009年斥資購(gòu)買(mǎi)全新的辦公大樓，新的亞太總部按照LEED綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)重新裝修，使之成為一幢綠色建筑，這也能夠看出伊頓對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。