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　　走近任莉娟，你會(huì)感覺特親切，仿佛她就是已經(jīng)在你身邊工作多年的老熟人。聽她聊山特，那就更像是你的一位老朋友，碰巧在某時(shí)某地遇到你，要?dú)g天喜地的告訴你，她最近在山特的所思所想所悟。她說，在山特的這些年里，讓她最感動(dòng)的莫過于今年，這個(gè)令人難忘的2008年，也讓她親身感受到了山特的社會(huì)責(zé)任和公民意識(shí)。她還說，作為一家中國(guó)銷量第一的UPS品牌，山特始終不敢忘記市場(chǎng)追隨者，并在提供最佳產(chǎn)品的同時(shí)，更加注重提供規(guī)范高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

山特電子（深圳）有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理任莉娟

　　談起山特在陜西地區(qū)的發(fā)展，任莉娟表示，之前在與西安當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象：現(xiàn)在與山特合作的IT經(jīng)銷商，如果大家留意的話，都能感覺到似曾相識(shí)，因?yàn)樗麄冇械目赡茉缭谑昵熬烷_始了與山特的合作并取得了不錯(cuò)的發(fā)展，只是歷經(jīng)十年市場(chǎng)風(fēng)云變化后，機(jī)緣種種，變化的只是公司名稱，不變的確是與山特長(zhǎng)達(dá)十年合作的深厚情誼。

　　與此同時(shí)，山特也在不斷加大對(duì)西北市場(chǎng)的投入力度。任莉娟表示，在西安重新設(shè)立分公司后，她明顯感覺到了幾點(diǎn)變化：首先，執(zhí)行力提高了。過去要在西安召開一場(chǎng)產(chǎn)品研討會(huì)，諸如租場(chǎng)地、邀請(qǐng)客戶等，都成了大問題，因?yàn)楸揲L(zhǎng)莫及，很多事情顧及不到；有了分公司后，很多事情就可以因地制宜，酌情處理，開一場(chǎng)技術(shù)研討會(huì)的可操作性就大大提高。

　　其次，與商家的緊密度更高了。就全國(guó)市場(chǎng)而言，山特在華南和華北，耕耘比較深，但是對(duì)于潛力巨大的西北市場(chǎng)，山特還有相當(dāng)大的工作要做，未來將需要投入幾倍精力來與各級(jí)地市經(jīng)銷商溝通和融合。經(jīng)銷商有什么問題，不論是產(chǎn)品技術(shù)還是渠道政策，都可以在第一時(shí)間反饋到山特并得到快速響應(yīng)和解決。

　　再次，山特倡導(dǎo)與經(jīng)銷商共成長(zhǎng)理念，此次舉辦“2008年度山特產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)” 目的就在于通過對(duì)UPS及電力系統(tǒng)解決方案的基礎(chǔ)性和前瞻性的講解，澄清了大家認(rèn)識(shí)中的一些模糊概念，進(jìn)而提高了經(jīng)銷商的軟實(shí)力。過去一年多時(shí)間里，山特電子西安分公司實(shí)現(xiàn)了78%的銷量增長(zhǎng)，位居全國(guó)分公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之首，這也進(jìn)一步增強(qiáng)了山特總部對(duì)西北市場(chǎng)的信心。

　　正如一位系統(tǒng)集成商所表示的一樣，每一個(gè)人都有好學(xué)的品性，像UPS電源的基礎(chǔ)原理及解決方案等，一般人了解的不是很多，不僅客戶對(duì)此存在盲區(qū)，而且銷售人員對(duì)有些問題也有不太了解的地方。山特舉辦這樣的技術(shù)交流會(huì)，就很好，一來經(jīng)銷商在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)也對(duì)山特有了更深刻了解；二來，經(jīng)銷商懂了，就很容易跟客戶交流和溝通。在客戶面前，經(jīng)銷商越專業(yè)，成交的幾率也就會(huì)越強(qiáng)，我倡議凡是從事UPS銷售的，都來參加這樣的技術(shù)交流會(huì)。

　　任莉娟表示，未來將與西安分公司一起，為西北區(qū)合作伙伴及終端用戶提供更為豐富的產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)及各項(xiàng)支持政策。她希望在山特“中國(guó)銷量第一的UPS”品牌拉力下，結(jié)合山特西安分公司的市場(chǎng)推力，山特能夠有更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。與此同時(shí)，她也表示，繼在中低端市場(chǎng)獲得為業(yè)界良好認(rèn)可后，山特目前從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品定位到市場(chǎng)拓展，都開始了向高端不間斷電源市場(chǎng)的進(jìn)軍步伐，并相繼推出了系列高端產(chǎn)品，爭(zhēng)取讓廣大經(jīng)銷商朋友有更大的市場(chǎng)空間可以開拓。

　　可真是應(yīng)了“三句話離不開老本行”的傳統(tǒng)習(xí)語(yǔ)，身為山特電子（深圳）有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理的她，憑借自己優(yōu)雅的談吐，有禮有節(jié)的讓剛走近她的你瞬時(shí)間也有了與她一樣的心靈體會(huì)：山特UPS，真正的中國(guó)UPS領(lǐng)域里的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。在此，我們也真情的祝愿正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期的山特電子（深圳）有限公司能夠成功轉(zhuǎn)型，讓中國(guó)乃至全球高端UPS應(yīng)用市場(chǎng)出現(xiàn)更多的山特品牌，真真實(shí)現(xiàn)山特就在你身邊的宏偉目標(biāo)。