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　　談到連接器與工業網絡，有人曾將其比喻為工程與設備中的神經與血管，在“軀體”內往來不停地傳輸著數據和電能。從這個比喻中，我們可以深深體會到連接器與工業網絡的重要性。作為這一領域中的佼佼者，來自德國的雅迪HARTING一直保持著積極與自信的形象，更受到了客戶與同行的尊敬。在3月的華南自動化展上，記者采訪了雅迪HARTING集團電子部董事總經理Mr.Sven Holtgrewe先生，請他為我們解讀了雅迪HARTING在產品、技術以及解決方案上的核心優勢，也使我們對雅迪HARTING的積極與自信，有了更深入的認識。

　　創新設計詮釋產品價值

　　來到雅迪HARTING的展臺，雅迪集團電子部董事總經理Mr.Sven Holtgrewe先生便興致勃勃地為記者展示起本次展會上的產品。據Holtgrewe先生介紹，雅迪HARTING本次參展的產品主要分為三大方面，包括自動化以太網、安裝科技以及設備連接，而其應用范圍也覆蓋了從內到外的各種工業標準與協議，可以說在其中任何一個方面，雅迪HARTING都可以向用戶提供引以為傲的產品與技術。

　　比如在自動化IT方面，為了解決工業通信的連續性問題，并實現以太網在工業環境中的靈活應用，雅迪HARTING就重點展出了可配置的以太網交換機；而雅迪HARTING另一款優勢產品Han?-Modular系列模塊連接器，則可以將光纖、電力、信號等不同傳輸介質和接針類型結合在一個連接器中，按照不同的要求靈活組合；除此之外，雅迪HARTING還將很多創新的技術與趨勢納入了其連接器產品的設計，比如以簡易的插拔取代復雜的螺絲和扣鎖，大大方便了產品的安裝與連接，或是采用金屬或鑄鋁外殼，以滿足某些環境的特殊要求。Holtgrewe先生談到：“雅迪HARTING產品上每一個獨特的設計，都來自于研發團隊創新的嘗試與嚴謹的測試，我們的目的就是盡可能地為用戶帶來便利。”

　　以核心優勢領跑行業

　　要想成為領域內的一家優秀企業，提供優質創新的產品自然必不可少。然而，雅迪HARTING之所以能夠一直保持行業領跑者的地位，顯然不僅僅憑借其創新的產品，更在于其綜合的競爭優勢。談到這個話題，Holtgrewe先生坦言，雅迪HARTING能夠取得這樣的優勢地位，與以下幾個方面無疑是分不開的。

　　首先，雅迪HARTING作為一家源于德國的公司，具備了對行業的專注精神，同時也具備技術上的創新精神。這使得雅迪HARTING常常能夠利用對行業的深入了解，率先開發出適合行業需求的新產品。Holtgrewe先生談到，正是出于這樣的原因，雅迪HARTING新產品的比例在同類公司中一直保持著領先，在新產品中也常常能夠利用新科技與新材料，這種不斷的創新使其他競爭者難以模仿和復制，自然也使雅迪HARTING的優勢得到鞏固。

　　其次，雅迪HARTING作為一個跨國公司，其國際化的覆蓋范圍也成為了其核心優勢之一。由于在全球共擁有30家分公司，使得雅迪HARTING在面對各個地區的客戶時，都能夠提供強有力的支持，對于出售到各個區域市場的產品，也都能很好地進行跟蹤服務，給客戶的業務帶來保障。Holtgrewe先生認為，對于中國客戶來說，這一點的重要性尤其顯著，他談到，中國的很多客戶受益于設備的出口，如果這些客戶在設備中應用了雅迪HARTING的產品，那么即使設備出口到其他地區，也仍然能得到雅迪HARTING的良好支持，這樣的優勢對于用戶來說可能是至關重要的。

　　另外，Holtgrewe先生還提到，在新技術與新材料的研發方面，雅迪HARTING擁有引以為傲的中央實驗室。在這里，雅迪HARTING擁有一整套標準化的測試方法，并能夠結合量化的標準與豐富的經驗，對各種新技術和新材料進行測試和驗證的工作，以保證產品在應用上的可靠性與合理性。

　　服務中國市場   贏得客戶信賴

　　對于跨國公司而言，能否適應各個地區用戶的不同需求，無疑是一個很大的挑戰，這對雅迪HARTING自然也不例外。也正因為如此，雅迪HARTING在服務中國市場的過程中，一直關注著中國客戶的獨特需求，盡可能地利用其在全球豐富的應用經驗，為中國客戶提供最優的價值。

　　很多中國用戶在面對國際品牌時，對產品品質的一致性十分看重，在這方面，雅迪HARTING就完全可以滿足客戶的期望。Holtgrewe先生指出，實際上無論是中國的客戶，還是其他地區的客戶，對產品質量、可靠性與安全性等方面的關注都非常一致，而雅迪HARTING銷往各個地區的產品也都遵循了產品的一致性，解除了用戶的后顧之憂。

　　而雅迪HARTING贏得中國用戶的另一個原因則在于，其能夠為用戶提供完善的解決方案。而且，雅迪HARTING為客戶提供解決方案時，是站在一個長期的角度，考慮最適合客戶的產品組合，從而為用戶實現總成本的最優化。

　　Holtgrewe先生談到：“在中國市場，很多新興的行業在短短幾年內就得到了飛速的發展，但也正因為如此，用戶可能會對項目長期的需求缺乏認知，這時雅迪HARTING就能夠結合國外的一些成熟經驗，幫助客戶看清需求。”他舉例說，風電行業和軌道交通行業都屬于中國的新興產業，這兩類項目的周期都很長，也都有一些獨特的需求，雅迪HARTING就會吸收在德國的應用經驗，告訴用戶在什么地方要用高耐久性的產品，在什么地方要用防振動的產品，這樣既保證了用戶在產品應用上的可靠性，又不致進行過度投資，達到雙贏的效果。

　　展望未來   信心十足

　　展望雅迪HARTING在中國市場的下一步發展，Holtgrewe先生信心十足。他談到，在雅迪HARTING的全球戰略中，中國處在一個很重要的位置上，其原因不外乎有兩方面。首先，他看到中國在基礎設施建設方面的投資非常強勁，尤其是在前一段時期金融危機的背景下，中國在基礎建設的投資上不降反升，顯現出強大的增長勢頭；其次，他認為中國的增長很大來自于出口，而出口的產品，其對自動化的需求也在日益增長。基于這兩個原因，雅迪HARTING將持續對中國市場保持關注，并仍將不斷參與到各類展會中，與客戶保持溝通。

　　而談到雅迪HARTING在2010年的目標，Holtgrewe先生坦承，希望雅迪HARTING在中國的增長速度能夠超越自然經濟的增速。他透露：“要完成這一目標，雅迪HARTING將采取三條途徑：首先要繼續雅迪HARTING的創新設計與推廣；其次是擴大珠海工廠的本地化生產規模；最后，希望雅迪HARTING的團隊對市場能有更好的認識，爭取更多的市場份額。”