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       自去年IEI將品牌與代工業務拆分，并在上海莘莊落成大陸第一個國際化EMS工廠以來，這家老牌工控機企業的戰略愿景已顯得日漸清晰。由一家客戶服務中心到今天的EMS運營總部，從以臺灣為中心轉移到以上海為中心的研發、制造、品牌銷售一條龍上，IEI的用意由此不言而喻。該公司董事長郭博達先生更是對此項業務重組寄予厚望。“這次品牌與代工業務分割，如同重新創業一般，深信我們有能力交出不錯的成績。”這醞釀著新的機遇，無疑，也意味著不小的挑戰。

迎接技術拐點

   自80年代第一代STD總線工控機誕生以來，中國工控機技術的發展已經經歷了三代，目前正在由第二代IPC工控機向嵌入式和EPIC過渡。

   為了把握這次機遇，IEI對新技術的推廣和應用不遺余力。據悉，該公司已推出采用Pentium M技術的全線IPC產品，可為客戶提供從P4到Pentium M平臺的完整升級方案。對于PICMG 1.3、EPIC等新的行業標準和規范，IEI也積極參與其中。值得一提的是，集團耗巨資引進的“無鉛制程”（RoHs）技術復制到了上海制造基地，以達到國際“無鉛制造”的環保標準。

   導入無鉛制程需要大幅增加成本，是很多一級大廠都不愿面對的問題，在工控界更是進展甚微。可以說，是IEI率先推動了這一點。

自有品牌的挑戰

   IEI將繼續其自有品牌業務的擴張步伐，而首當其沖的拓展重心，就是大陸市場。

   目前，集團的自有品牌業務主要包括兩塊，一工業電腦產品，另一個是網絡存儲郵件服務器產品。在傳統IPC領域，IEI威達電已積累了較強的技術實力和品牌知名度，并且連續三年在歐洲市場折桂；但面對大陸市場，其產品和品牌能量似乎尚存發掘的空間。

   IEI一高層深刻分析“中國將成為新一代工控機全球最大的市場。國內的電力、交通、國防、制造、食品加工、石油加工等行業都對新一代工控產品有需求，市場潛力大得驚人。但與眾多競爭對手相比，IEI威達電的市場推廣和渠道滲透能力還有待提高”。

   在網絡存儲郵件服務器領域，該公司則將面臨更大的挑戰。據了解，其推出的NAS、VPN、WMS、DVR四大類產品中，僅NAS曾進行過較大規模的市場與渠道推廣（與愛國者、佳杰合作），但效果并不顯著。梁總監也坦承，IEI的NAS產品主要面向家庭和中小企業，而“國內用戶的應用明顯慢半拍”，因此這塊市場還處于預熱期；對于應用已趨成熟的產品，品牌知名度的建立和渠道通路的建設將成為當務之急。

擴大EMS代工服務

   2004年11月，IEI集團在上海西南角的莘莊工業園區建成了大陸第一個EMS(電子制造服務)工廠，占地面積42畝，總建筑面積達43771平方米。它將提供整個集團在中國研發、制造及銷售的全方位服務，其中包括工業電腦產品、網絡存儲郵件服務器產品以及專業的EMS代工服務。

   “2005年，我們的EMS內部營收將以30%為成長目標”郭博達向媒體表示。

   在郭董看來，未來的工業計算機產業將形成美國品牌＋亞洲制造＋全球行銷通路的全球供應鏈體系，對亞洲制造企業而言，這預示著巨大的商機。在以個人電腦、手機為代表的消費電子產業，已經涌現出旭電、Flextronics、鴻海、廣達、仁寶等國際級EMS大廠，而IEI的目標，就是成為工業計算機領域“獨一無二的電子制造服務商（UEMS）”。“我想IEI是第一個進入工控領域EMS的廠商，我們希望做到工業EMS的第一位。”

   據介紹，該公司在大陸擁有上海、昆山兩個工廠，前者為EMS運營總部，后者從事機箱組裝。相比之下，某些工控廠商都在昆山、東莞等地設有工廠，但普遍以勞力型制造為主，尚未涉足研發。IEI集團之所以在上海設廠，絕不僅僅是成本的考量，更重要的是加強研發力量，提高客戶響應能力。目前，他們已經具備了從板卡級到系統級（機箱、電源、LCD）乃至于方案級產品（網絡存儲、數字監控）的研發、生產能力，IEI在歐洲、日本、印度都有不少EMS客戶，市場前景非常可觀。