根據(jù)《一個(gè)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)工控銷(xiāo)售員的出路在哪里？》里的跟貼情況，個(gè)人覺(jué)得可以設(shè)計(jì)專(zhuān)題討論。

起源如下： 專(zhuān)題系列的討論，我可以給大家組織一些專(zhuān)題，然后引導(dǎo)討論。

工業(yè)品銷(xiāo)售專(zhuān)題討論計(jì)劃

目的：為了加強(qiáng)銷(xiāo)售人員之間的經(jīng)驗(yàn)分享、話(huà)題討論、激發(fā)新的思路；
方式：通過(guò)主題討論形式開(kāi)展；
行動(dòng)：在這里開(kāi)設(shè)專(zhuān)題列表，針對(duì)每個(gè)話(huà)題進(jìn)行討論。

大家覺(jué)得如何？
不知道大家有什么感想？難題？和經(jīng)驗(yàn)可以分享呢？

歡迎討論，本人將引導(dǎo)話(huà)題的展開(kāi)和積累，到時(shí)候整理一份關(guān)于該話(huà)題的匯總報(bào)告。

我先開(kāi)個(gè)主題在這里，有興趣的話(huà)，請(qǐng)大家參與討論。




主題1：如何打電話(huà)？

這是一個(gè)經(jīng)常碰到的問(wèn)題，在很多時(shí)候，在剛開(kāi)始接觸客戶(hù)的時(shí)候，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，我們?nèi)绾雾樌墨@得一個(gè)預(yù)約，如何通過(guò)電話(huà)搜集比較重要的關(guān)鍵信息，如何讓客戶(hù)給一個(gè)面談的機(jī)會(huì)？

1.在電話(huà)中最常碰到的拒絕有哪些？大家覺(jué)得如何比較好的處理每種情況？
2.電話(huà)中如何最短時(shí)間的展示自己和產(chǎn)品等？
3.如何獲得一個(gè)預(yù)約機(jī)會(huì)？


大家可以展開(kāi)討論哦！

佩服和感謝樓主的想法和勇氣.
希望你有此實(shí)力.
我們會(huì)響應(yīng)和支持你偶

謝謝支持，支持我就是支持自己！加油吧！我們是卓越的一群！

看來(lái)沒(méi)人響應(yīng)哦？

只好自己響應(yīng)了！

電話(huà)的目標(biāo)我感覺(jué)要非常明確，在大部分情況下，新客戶(hù)的電話(huà)是為了獲得一個(gè)拜訪(fǎng)，圍繞這個(gè)目的展開(kāi)所有的準(zhǔn)備和說(shuō)辭。

你不管怎么說(shuō)，我就是覺(jué)得約個(gè)時(shí)間見(jiàn)面談比較好一些。

我就是覺(jué)得約個(gè)時(shí)間見(jiàn)面談比較好一些。

打電話(huà)要有準(zhǔn)備，一般可以通用的電話(huà)準(zhǔn)備，還有就是針對(duì)大客戶(hù)的專(zhuān)門(mén)的電話(huà)準(zhǔn)備，這樣做起來(lái)看上去挺麻煩的，不過(guò)，這是有好處的，試試！

電話(huà)準(zhǔn)備,說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難.

老大們接到一個(gè)陌生的銷(xiāo)售電話(huà),心想,煩啊!因?yàn)?賣(mài)者都圍繞自己是好的,我煩.

如上情況,我們?nèi)绾味虝r(shí)間內(nèi),取得與客戶(hù)的溝通,我想了解他們的近況很重要,另外還有通話(huà)時(shí)機(jī)等.

嗯嗯，如果你覺(jué)得這件事情很煩，你最好別做這件事！

解決問(wèn)題是第一態(tài)度！

你是怎么泡妞的？

SAPPHIRE_老大:
1,我是說(shuō):客戶(hù)這位老大,是他煩.我們嗎,當(dāng)然是孜孜以求嗎.

2,看來(lái),把直銷(xiāo)類(lèi)比追女朋友,是多數(shù)大SALES的思路!為此,能否請(qǐng)壇里的MM們(如藍(lán)水晶MM等),獻(xiàn)身說(shuō)法,先談對(duì)追求者的評(píng)價(jià),從而,來(lái)啟發(fā)我們壇內(nèi)對(duì)銷(xiāo)售的大悟?

是的，如果我們能夠得出電話(huà)銷(xiāo)售技巧的話(huà)，就不用那么多的麻煩了！但站在客戶(hù)的立場(chǎng)，他是對(duì)買(mǎi)家的電話(huà)感興趣，對(duì)賣(mài)家的電話(huà)希望越少越好的，按照他們的話(huà)說(shuō)“最好不要煩我！”因此如何在通話(huà)中不讓客戶(hù)覺(jué)得煩，很樂(lè)意的聽(tīng)您介紹，這是我們要討論的話(huà)題！特別是面對(duì)一個(gè)陌生的客戶(hù)，更應(yīng)該這樣！
以上觀點(diǎn)僅代表個(gè)人看法，希望各位高手踴躍發(fā)表自己成功的例子，無(wú)限感激！